Xerfi 刚刚出版了一份研究报告，题为 "大众市场上的生物和天然化妆品--2023 年市场份额的演变和增长前景"。 

我是由有机产品、天然成分或天然来源成分制成，以可回收包装、散装或固体形式出售。我是什么？有机和/或天然化妆品。在法国，"清洁美容 "风靡一时，而保健和美容行业却相当萧条。但有时也会有 "洗绿 "的嫌疑。如今，有机和天然化妆品的销售额（2020 年为 9.72 亿欧元，增长 8 %）占市场份额的 6.4 %。根据 Xerfi Precepta 专家的计算，到 2023 年，有机和天然化妆品在化妆品市场中的比重将增加 2 个百分点，达到 8.5 %，销售额每年将增加 12 %，到 2023 年底将接近 14 亿欧元。法国人需要更负责任、更有益于健康的产品。在分销渠道的大力发展、实验室的大量创新以及千禧一代在消费人群中的比重不断增加等因素的共同作用下，法国的食品市场不乏增长的动力。在此背景下，人们对有机和可持续化妆品的热情完全有可能成为一种持久的现象。而传统卫生和美容行业的巨头们在 2000 年代初首次涉足这一细分市场失败后，决心利用这一意外收获。

他们正在努力让有机化妆品进入法国浴室。它们正在按照有机标准调整自己的主要品牌，如 Garnier Bio，或创建新的品牌，如欧莱雅的 La Provençale bio。该行业的主要企业还在环保举措方面展开竞争，如 6 月份推出的新的可持续发展计划 "欧莱雅未来"。对于世界领先的化妆品公司来说，其目标是通过展示其方法的真实性和一致性来重新赢得消费者的信心，并利用清洁美容现象，推出负责任的产品系列，既能满足消费者的期望，又不会像有机产品那样受到限制。

传统行业的巨头（欧莱雅的 Ushuaïa、Mixa、Cadum 和 Garnier；联合利华的 Dove、Timoteï 和 Monsavon；汉高的 Vademecum、Le Chat......）正在加倍努力，将有机和天然化妆品市场转化为大众市场、 先驱们还没有说出最后一句话.在市场份额方面，后者仍处于领先地位。 但他们必须卷起袖子。 首先，它们必须提高生产能力 以满足日益增长的需求。Léa Nature 于 2019 年开设了一家新工厂，目标是将产量提高两倍。 先行者还需注重扩大产品范围 同时维护其品牌形象.去年，皮埃尔-卡蒂埃在市场上首次推出了防晒霜系列，这是有机产品领域尚未涉足的一个细分市场。 专业品牌也开始采用纯素生产方式，并建立本地供应链。.

与此同时，我们也看到 DNVB 的蓬勃发展。 数字原生垂直品牌这些品牌最初完全是在互联网上发展起来的，以推广和传播自己。.有几个因素可以解释这种现象的规模。美容是社交网络上分享最多的话题之一。消费者的不信任也有利于新品牌的出现，这些品牌能够脱颖而出，并宣称自己具有健康、环保和尊重动物的强烈价值观。 在社交网络上最受欢迎和关注度最高的产品很快就会引起经销商的兴趣，如精选香水店和百货公司。.例如，2016 年在网络上创立的 Respire 品牌自 2019 年起在丝芙兰和 Monoprix 商店上市。

大规模分销，即将成为主要渠道

虽然整个危机对美容产品的销售造成了影响（禁闭期间选择性渠道的关闭、美容程序的简化等），但有机产品的销售却能够依靠有机商店、超市和药店（其主要销售渠道）的持续活动。虽然电子商务对卫生和美容市场的渗透仍然有限，但去年食品超市和精选零售渠道的卫生和美容产品网上销售额分别猛增了 28 % 和 52 % 。而且，在平均时期内，专业零售商（有机化妆品店、普通有机商店、药店和准药店）既鼓励了有机和天然化妆品的出现，也从这一增长中获得了大部分利益。当然，它们的历史合法性和产品种类的广泛性对此并不陌生。

超市现在走在前列，决心迎头赶上。事实上，超市是吸引最多新消费者的购物场所。事实上，2020 年将有 45 %的消费者在超市首次购买有机化妆品。考虑到化妆品巨头对有机化妆品的攻势，我们认为，有机化妆品的市场潜力是巨大的、 超市拥有在不久的将来成为有机和天然化妆品主要分销渠道所需的一切资产 这些措施包括：提供方便的产品系列，独家经销化妆品行业巨头的有机产品，以及列出一些专门生产有机产品的实验室的品牌，如 So'Bio Éthic 和 Weleda。

研究作者：Benoît Samarcq